고도의 심리 기술 "콜드리딩(Cold Reading)" ...

콜드 리딩(Cold Reading)

 

처음 만나는 사람에 대해

상대방에 대한 사전 정보가 없는 상태에서,

 

마치 상대방의

생각이나 과거, 현재, 미래를 꿰뚫어

보는 것처럼,

 

보이게 하는 심리적 기술이자

대화 기법입니다.

 

주로 점술가, 심령술사, 마술사 등이

사용하지만,

 

일상생활에서도 활용될 수 있습니다.

 

<콜드 리딩의 주요 특징과 정의>

 

1. 줌인/줌아웃 기법:

 

처음에는 넓은 범위의 질문을 던지고,

상대방의 반응에 따라

점차 범위를 좁혀나가거나(줌인),

 

틀리면 다시 넓혀나가는(줌아웃) 식으로

대화를 이끌어갑니다.

 

2. 사전 정보 없이 추측:

 

상대방의 외모, 옷차림, 말투,

바디랭귀지 등을 빠르게 분석하고,

 

보편적인 사람들의 심리적 특성을 바탕으로

확률 높은 추측을 합니다.

 

3. 모호하고 일반적인 진술:

 

"당신은 겉으로는 강해 보이지만, 내면에는

불안감이나 고민이 있는 편이군요."

 

와 같이 누구에게나 적용될 수 있는 모호하고

일반적인 진술을 사용합니다.

 

4. 바넘 효과(Forer Effect) 이용:

 

"모호해서 누구에게나 적용 가능한 성격 묘사를

특정한 개인에게만 적용되는 것으로

 

받아들이는 경향"인

바넘 효과를 적극적으로 활용합니다.

 

5. 확증 편향:

 

사람들은 자신이 보고 싶은 것만 보고,

자신의 믿음을 뒷받침하는 정보에

 

더 집중하는 확증 편향을 가지고 있는데,

콜드 리딩은 이러한 심리를 이용합니다.

 

6. 주로 사용되는 분야:

 

점성술, 운세, 예언가,

멘탈리스트, 심리학자, 영업, 상담 등

다양한 분야에서 활용될 수 있습니다.

 

결론적으로,

 

콜드 리딩(Cold Reading)은

특별한 능력이 아닌,

 

인간의 보편적인 심리적 특성과 비언어적

단서를 활용하여

 

상대방의 마음을 읽고

공감대를 형성하는 것처럼 보이게 하는

 

고도의 심리 기술이라고 할 수 있습니다.

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